• 齊峰果業經銷商大會各路大咖在討論什么

      時間: 2021-06-29      67     分享:

    6月22日-24日,齊峰果業2021年北方區域經銷商大會啟動,多家國內大型果商、商超和連鎖水果門店的大佬們相聚在眉縣。圍繞果業市場競爭激烈,銷售渠道轉變,市場價格波動等市場現狀,和水果企業如何應對等話題進行深入討論。

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    (經銷商簽到合影)

    新發地市場:助力國產水果品牌化

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    新發地市場一直以實現以食品流通為核心的全產業鏈發展,打造世界級民生服務產業集群重構食品供應鏈體系生態圈,拓展城市功能、提升城市品質、增進民生福祉。一直以來新發地市場以其獨特區位優勢和四通八達的交通網絡,使其得以成為保障京津、服務雄安、聚焦三北,輻射全國重要商貿樞紐,農產品在這里可以輕松實現中轉南北,分銷全國。

    在未來新發地市場將通過“兩個轉型、三個融合、四個服務”通過“抓住新機遇、開整新項目、打開新絲路、拓展新市場、發展新模式”等措施由“大宗農產品集散交易”向“國際食品產業集群式發展”全面轉型;由“現代物流園區”向“智慧型物流園區”全面轉型。線上交易和線下交易的高度融合;實體經濟和會展經濟的高度融合;食品產業和食品文化的高度融合。服務產業,創新引領產業轉型升級;服務城市,助力新型智慧城市建設;服務人民,滿足人民美好生活需要服務;服務社會,努力創造更大社會價值。加大與各級政府和品牌供應商的對接力度和廣度,在原有基礎上,把來自全國的優質水果帶到中國更多區域,促進果品貿易良性發展。

     

    萬果風云會創始人朱勇立:果業品牌營銷之終端陣地戰

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    2020年,是中國果業的洗牌年,再過去的兩年里,80%的從業者不賺錢或者說是在虧錢,批發端行情難炒,誰屯誰死,市場蕭條。在零售店擴張放緩,門店業績普遍下滑。產地產能過剩、同質化競爭惡劣。進口水果大量傾銷,國產貨出不去。

    那么為什么這兩年國產水果行情舉步維艱,但是進口水果就能在國內大行其道呢?歸根結底還是標準化的問題。只要做好產品標準化未來三到五年內,國產水果必將能追趕超越。在市場方面把我消費者心理,線上線下完美融合,增加消費者體驗感,打好果業終端陣地戰!

     

    簡筆營銷咨詢機構總經理兼首席架構師朝魯水果銷售渠道演化解析

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    水果銷售渠道的演化從未停止,從最開始簡單垂直的渠道在各種創新渠道的涌現下逐漸呈現網狀話,逐漸趨向以用戶為終端。多年的渠道演化從供給端到消費端從最開始的人找貨到現在的貨找人,渠道不再是水到渠成,而是渠道水成,只有整個供應鏈持續、穩定且有品質的保障,消費端的認知才能建立起來。

    渠道的本質不是渠道本身,而是客戶關系。要抓住客戶關系,一來是需要與終端商建立關系、與大的客戶建立關系、與一切能拉動銷量的意見領袖建立關系。二來還需要徹底重新認清自己的產品,在擅長的領域賣品牌果。由內而外實事求是,把外部因素和內部因素搞清楚,并執行合理的方案才能打破銷售增長的瓶頸。

     

    鮮創聯創始人果蔬李掌柜:生鮮電商與直播經濟

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    近年來自媒體發展迅猛,憑借著更好、更快、更真實、互動性更強、性價比更高、品牌價值更高等特點抖音、快手、微信等自媒體渠道是水果行業不可錯失的。未來幾年的生鮮行業標配一定會有直播加社區團購。自媒體可以迅速打造企業IP,建立產品品牌價值,只要你有強大的供應鏈,通過直播等渠道建立自己的私域流量池,無論是直播賣貨還是直播招商都必將事半功倍!

     

    齊峰果業董事長齊峰:齊峰奇異果高品質發展之路,好水果從種植開始

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    齊峰果業在過去的24年里一直穩定的在為市場提供優質的奇異果產品,作為業內知名的奇異果全產業鏈供應商,齊峰果業現在已經清楚的認識到國內獼猴桃產業到了亟需升級的地步。消費市場變化,消費者對高端、健康、有機產品的需求與日俱增,但農業生產端,大批從業者年齡偏大,逐步屬于后繼無人狀態,目前在種植端我們沒有生產出足夠優質的產品來滿足消費者的需求。

    近年來齊峰果業學習國內外先進技術,提出獼猴桃產業“四改五提升”技術升級方式,再進一步通過訂單農業、保底收購、技術服務隊等方式逐步推動整個產業的升級。去年由齊峰生態農莊出品的“齊峰一號”產品一經上市就引發了強烈的關注,憑借其獨有的甜度,“齊峰一號”重新刷新了人們對綠心奇異果的認知。今年齊峰果業又講繼續推出“齊峰二號”、“齊峰三號”等紅心和黃心產品來滿足市場對高端奇異果的需要。

    齊峰果業銷售總監孫陽:攜手共進,合作雙贏

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    在已經過去的2020果季,在諸位經銷商朋友的鼎力支持下,齊峰奇異果市場占有率和銷售額都在穩步增長。齊峰果業的成績是公司和廣大經銷商共同努力的成果,在新的2021果季,齊峰果業將陸續推出新品滿足市場對高端產品的需求,根據經銷商和消費者反饋升級產品包裝,不斷提升產品識別度,在產品配額和銷售政策方面,更多的讓利給經銷商,優化物流渠道和配貨體系,更快速更便捷的服務經銷商。

     

    眾多大咖:雙贏合作模式,將促成齊峰奇異果升級

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    在隨后的自由交流環節,眾多行業大咖產所以要分享了自己的觀點,并為齊峰奇異果品牌建設貢獻了自己的想法。齊峰果業將和合作伙伴一同提升齊峰奇異果的采后處理環節與流通環節的體系。渠道資源最大化,同時也是齊峰奇異果品牌資源最大化共享。

    2021齊峰果業經銷商大會,眾多行業大咖和經銷商朋友一同討論如何布局未來,成就齊峰奇異果品牌,共享全國市場,齊峰果業為有眾多行業好友的支持而自豪!


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